1. Participação em feiras do setor e seminários técnicos
Participar de exposições da indústria de eletrônicos de consumo (como CES e MWC) e seminários técnicos é uma forma eficaz de apresentar produtos e tecnologias de baterias de lítio. Nas exposições, as empresas de baterias de lítio podem criar áreas de exposição dedicadas para mostrar suas linhas de produtos mais recentes, incluindo baterias de alta-densidade-de energia e baterias de carregamento-rápido. Simultaneamente, os seminários técnicos permitem-intercâmbios técnicos aprofundados com as equipes técnicas de fabricantes de eletrônicos de consumo, entendendo suas necessidades mais recentes e tendências de desenvolvimento em tecnologia de baterias, permitindo assim o desenvolvimento e a promoção de produtos direcionados. Por exemplo, a tecnologia de bateria de lítio que pode ser totalmente carregada em 15 minutos, apresentada numa exposição, pode atrair a atenção de muitos fabricantes de produtos eletrónicos de consumo, criando oportunidades de cooperação de vendas.
2. Fornecimento de serviços-de valor agregado
Fornecer serviços{0}com valor agregado a fabricantes de eletrônicos de consumo pode aumentar a competitividade das vendas. Os serviços-de valor agregado incluem o fornecimento e a otimização de sistemas de gerenciamento de bateria (BMS), soluções de reciclagem de bateria, etc. A BMS pode gerenciar com eficácia o processo de carga e descarga da bateria, prolongando a vida útil da bateria e melhorando a segurança e a confiabilidade da bateria. Fornecer soluções abrangentes de reciclagem de baterias pode ajudar os fabricantes a resolver problemas ambientais, alinhando-se com o conceito de desenvolvimento sustentável. Por exemplo, algumas empresas de baterias de lítio fornecem BMS (Sistemas de Gestão de Baterias) a fabricantes de produtos eletrónicos de consumo, permitindo monitorização inteligente e avisos de falhas de baterias, melhorando assim o desempenho da bateria em dispositivos finais.
3. Participação em sistemas de certificação de fornecedores de montadoras
As montadoras possuem sistemas de certificação rígidos para seleção de fornecedores. As empresas de baterias de lítio precisam participar desses processos de certificação, que incluem certificação do sistema de qualidade, testes de desempenho de produtos e auditorias de processos de produção. Por exemplo, a certificação de fornecedores de baterias de lítio da Volkswagen inclui testes rigorosos de segurança, durabilidade, densidade de energia da bateria e outros aspectos. Somente empresas certificadas de baterias de lítio têm a oportunidade de entrar na cadeia de fornecimento da montadora. Durante o processo de certificação, as empresas de baterias de lítio precisam demonstrar seus processos de produção avançados, rigoroso controle de qualidade e fortes capacidades de P&D.
4 P&D conjunto com montadoras
A pesquisa e desenvolvimento conjunto com fabricantes de veículos com novas energias é uma estratégia importante para as vendas de baterias de lítio. Por meio de pesquisa e desenvolvimento conjunto, as empresas de baterias de lítio podem desenvolver soluções de baterias personalizadas com base no projeto do veículo e nos requisitos de desempenho da montadora. Por exemplo, a CATL e a BMW desenvolveram em conjunto baterias ternárias de lítio com alto-níquel, especificamente para os veículos elétricos puros de alto{3}}desempenho da BMW. Esta colaboração não só melhora a compatibilidade entre baterias e veículos, mas também promove a inovação em aplicações de tecnologia de baterias na área automóvel. A I&D conjunta também pode permitir que as empresas de baterias de lítio garantam encomendas antecipadamente, aumentando a sua competitividade no mercado.
5. Fornecimento de serviço-pós-venda e suporte técnico
Fornecer serviço pós-{0}}e suporte técnico para fabricantes de veículos com novas energias é uma parte crucial das vendas. O serviço pós-{2}}venda inclui reparo, substituição e reciclagem da bateria. O suporte técnico envolve atualizações de tecnologia de bateria e solução de problemas. Por exemplo, quando uma bateria de lítio em um veículo de energia nova apresenta mau funcionamento, o fornecedor da bateria de lítio precisa fornecer serviços de reparo ou substituição em tempo hábil para garantir a operação normal do veículo. Simultaneamente, com o desenvolvimento contínuo da tecnologia de baterias, as empresas de baterias de lítio também precisam fornecer às montadoras soluções de atualização técnica, como melhorar a densidade de energia da bateria ou melhorar o desempenho-em baixas temperaturas.
6. Expansão de Canais com Integradores de Sistemas de Armazenamento de Energia
Os integradores de sistemas de armazenamento de energia desempenham um papel fundamental no mercado de armazenamento de energia de baterias de lítio. As empresas de baterias de lítio podem vender seus produtos expandindo os canais de cooperação com integradores de sistemas de armazenamento de energia. Por exemplo, a Sungrow Power é um-integrador de sistemas de armazenamento de energia bem conhecido; empresas de baterias de lítio podem cooperar com a Sungrow para fornecer baterias de lítio de alta-qualidade para armazenamento de energia na rede e integração de sistemas domésticos de armazenamento de energia. Durante o processo de cooperação, as empresas de baterias de lítio precisam fornecer parâmetros técnicos, garantia de qualidade e outras informações relevantes para seus produtos. Eles também precisam fornecer produtos de bateria customizados de acordo com os requisitos do integrador, como módulos de bateria de lítio com diferentes capacidades e níveis de tensão.
7. Desenvolvimento de plataformas de-comércio eletrônico e canais de vendas on-line (direcionados a usuários domésticos)
O desenvolvimento de plataformas de-comércio eletrônico e canais de vendas on-line é um método de vendas eficaz para produtos de armazenamento de energia doméstico. As empresas de baterias de lítio podem abrir lojas oficiais em plataformas de-comércio eletrônico (como JD.com e Taobao) para exibir e vender produtos de baterias de lítio para armazenamento doméstico de energia. Por meio de plataformas on-line, as empresas podem fornecer aos usuários domésticos informações detalhadas sobre recursos de produtos, métodos de uso, serviços de instalação, etc. Por exemplo, a Pylontech vende seus produtos de baterias de lítio para armazenamento de energia doméstica por meio de plataformas de comércio eletrônico. Os usuários podem visualizar a capacidade do produto, ciclos de carga/descarga, preços e outras informações na plataforma, além de consultar o atendimento ao cliente on-line sobre instalação de produtos e questões pós{8}}vendas.
8. Fornecimento de serviços de instalação e{1}manutenção pós-venda
Fornecer serviços de instalação e manutenção pós-venda é crucial, seja para integradores de sistemas de armazenamento de energia ou usuários domésticos-finais. Para integradores de sistemas de armazenamento de energia, as empresas de baterias de lítio podem enviar técnicos profissionais para auxiliar os integradores na instalação e comissionamento de sistemas de baterias. Para usuários domésticos, fornecer-serviços de instalação no local pode aumentar sua disposição de compra. Os serviços-de manutenção pós-venda incluem reparo de falhas de bateria e testes regulares. Por exemplo, nos serviços de manutenção pós{8}}venda de produtos de bateria de lítio para armazenamento de energia doméstica, as empresas podem fornecer aos usuários serviços regulares de teste de desempenho da bateria para identificar e resolver prontamente possíveis problemas da bateria e prolongar sua vida útil.